Generamos valor a sus activos

Soluciones personalizadas
para cada activo

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Conseguimos para nuestros clientes ventajas competitivas sostenibles que proporcionan resultados viables en el tiempo.

Estrategia Operativa

El valor de un activo está supeditado a la gestión que se lleva a cabo

Auditoria y diagnostico operacional

La correcta gestión un establecimiento es la base para obtener la rentabilidad esperada sobre la inversión. El análisis de la gestión actual permitirá determinar cuáles son los puntos débiles y tomar las medidas correctoras necesarias en cada uno de los departamentos.

Beneficios de realizar una auditoría y diagnostico operacional:

  • Conocer la situación actual del producto con respecto a la gestión y a su posicionamiento en el mercado.
  • Definir un programa de actuación con las acciones a desarrollar para incrementar la rentabilidad sobre la inversión realizada.
  • Ejecutar el programa de actuaciones previsto.
Interim management

Este servicio va dirigido a aquellos inversores/propietarios que precisan de una gestión inicial de sus proyectos hoteleros, o bien, a aquellos inversores/propietarios que durante un cambio de gestor precisan de un apoyo o control de las operaciones del establecimiento.

Beneficios de realizar un interim mangement:

  • Controlar de forma exhaustiva las operaciones y gestión del activo, manteniendo los objetivos de rentabilidad establecidos por la propiedad.
  • Definir presupuestos y sistemas de gestión basados en estándares internacionales.
  • Maximizar la eficiencia en las operaciones, incrementando el rendimiento de los recursos y minimizando el coste de éstas .
  • Diseñar y crear informes mensuales de gestión con una visión clara y transparente de la situación actual del activo en gestión.
  • Negociar con clientes y proveedores condiciones que beneficien a ambos.
Reingeniería de procesos

Establecer secuencias en interacciones nuevas en procesos para lograr mejoras significativas en costes, con el objetivo de aumentar en eficiencia, eficacia, productividad y efectividad.

Beneficios de realizar una reingeniería de procesos:

  • Controlar mejor los procesos dentro del activo para que éstos sean eficientes.
  • Mejorar la calidad del servicio que se otorga al cliente, así como su satisfacción.
  • Identificar al "dueño" o responsable de cada proceso o subproceso.
  • Reducir tiempos de operación.
  • Eliminar actividades sin valor añadido.
  • Mejorar la estructura de costes del activo.
Coaching gerencial y departamental

La rentabilidad de la inversión puede no ser la esperada porque la gestión de alguno de sus departamentos no es la más óptima. Para ello, la optimización y profesionalización departamental es un must para potenciar las habilidades del equipo existente y así evaluar su gestión.

Beneficios de realizar un coaching gerencial y departamental:

  • Seguir y controlar la gestión sobre la inversión a realizar.
  • Definir una metodología de trabajo.
  • Crear estándares/manuales operativos para unificar su gestión.
Gestión del delivery al cliente

Implantar un sistema de gestión basado en la calidad que permita definir, planificar, ejecutar y controlar las actividades necesarias para la explotación de un establecimiento hotelero. Este sistema de gestión contempla el desarrollo de estándares de calidad, registros de control de las actividades e indicadores que permitan valorar la consecución de los objetivos.

Beneficios de realizar una gestión del delivery al cliente:

  • Establecer las bases para optar a un sello de calidad.
  • Incrementar la competitividad del establecimiento.
  • Instaurar un sistema de gestión basado en la calidad.
  • Asegurar el buen funcionamiento de la organización.
  • Establecer las bases para la explotación del establecimiento.
  • Mejorar la comunicación interdepartamental.
  • Seguir y controlar la gestión sobre la inversión a realizar.
  • Definir una metodología de trabajo.
  • Crear estándares/manuales operativos para unificar su gestión.
  • Conseguir eficacia y eficiencia para cumplir con el compromiso adquirido con el cliente y en la gestión de los costes.

Estrategia de Inversión

La garantía de una inversión realizada es la rentabilidad final

Búsqueda de inversores

Un apalancamiento financiero adecuado y la búsqueda de financiación adecuada, son factores claves de éxito para obtener la rentabilidad esperada de la inversión.

Beneficios de realizar una búsqueda de inversores:

  • Obtener una financiación adecuada al proyecto y a las necesidades particulares de cada cliente, permitiendo asegurar su viabilidad y desarrollo.
  • Diversificar y minimizar el riesgo de financiación.
Recaudación de fondos

La búsqueda de socios estratégicos y financieros para el proyecto ayudará a desarrollar la mejor fórmula que permita llegar a la rentabilidad adecuada para todos los socios.

Beneficios de realizar una recaudación de fondos:

  • Incrementar la solidez financiera, que permita la composición del pasivo a través de equity y no de duda financiera.
  • Obtener una mayor solidez operativa, a través de la aportación de Know-how, gestión experta, cartera de clientes, etc.
  • Dar solidez al plan de negocio, permitiendo así la entrada de socios estratégicos y la consecución de los objetivos previstos.
Valoración y Due Dilligence

Este servicio es aplicable tanto a hoteles en funcionamiento como a inmuebles de uso hotelero o potenciales proyectos hoteleros.

Beneficios de realizar una valoración de mercado y Due-Dilligence:

  • Establecer el valor real de mercado del activo hotelero.
  • Conocer en profundidad y detalle las condiciones de inversión sobre el activo.
  • Minimizar el riesgo en la decisión de inversión sobre un activo/producto hotelero.
  • Recomendar acciones a realizar sobre la inversión, tanto desde un punto de vista de mercado como financiero.
Compra-venta de activos hoteleros

En la compra o venta de un activo hotelero deben tenerse en cuenta dos factores básicos, el activo/inmueble y su gestión. Una buena conjunción de ambos factores convierte a un establecimiento en un activo o producto único, por lo que su valor en consecuencia es también único.

A tener en cuenta cuando se va a realizar una compra-venta de activos hoteleros:

  • Conocer en profundidad el activo a vender/comprar, así como el entorno en el que se ubica.
  • Analizar el estado de conservación y mantenimiento del activo, y evaluar las inversiones adicionales necesarias a realizar.
  • Analizar la gestión del activo, el coste de personal actual y el coste de cambiar la gestión del activo (en caso de que no fuera apropiada).
  • Conocer el precio del activo en el mercado.
  • Buscar el inversor adecuado para el tipo de desinversión/inversión a realizar.
Estudios de viabilidad y mercado

La viabilidad de un proyecto hotelero es la base para la estrategia de desarrollo de grupos hoteleros e inversores privados para estimar las oportunidades y amenazas en el sector y establecer unas garantías mínimas de éxito en el desarrollo del proyecto.

Beneficios de realizar un estudio de viabilidad hotelero:

  • Conocer de una forma profunda y detallada las condiciones de inversión implícitas en el proyecto.
  • Proponer sobre la tipología y posicionamiento del producto en base a las condiciones y exigencias del mercado.
  • Minimizar el riesgo en la decisión de inversión estableciendo las bases para los análisis de rentabilidad básicos.
  • Establecer las garantías de éxito del proyecto.
  • Establecer las bases para la explotación del establecimiento.
  • Documentar de forma básica para la búsqueda de financiación y potenciales inversores y gestores, dependiendo las intenciones del cliente.

El conocimiento profundo de los mercados es fundamental para evaluar las posibilidades de desarrollo con garantías de éxito de un proyecto hotelero

Beneficios de realizar un estudio de mercado:

  • Conocer de una forma profunda y detallada las condiciones de inversión en el mercado hotelero.
  • Concluir y recomendar sobre las condiciones de mercado para un desarrollo hotelero.
  • Documentar.
  • Documentar de forma básica para la búsqueda de potenciales inversores y gestores.

Estrategia de Negocio

La evaluación y toma de decisiones sobre los activos en cartera debe ser la prioridad

Asesoramiento al consejo

Este servicio va destinado a aquellas empresas que han incorporado en su cartera de activos algún producto hotelero, en desarrollo o en gestión, y que precisa de un asesoramiento profesional que englobe una doble visión del negocio, la gestión y la inversión.

Beneficios de realizar un asesoramiento al consejo:

  • Optimizar la gestión del activo/s obteniendo un mayor beneficio y un mayor valor de mercado.
  • Implantar un modelo de gestión personalizado, en función de sus necesidades patrimoniales, de gestión o familiares.
  • Optimizar la rentabilidad a obtener de los activos.
  • Tener un crecimiento ordenado, tanto en la cartera de activos como en la filosofía de gestión.
  • Crear un portafolio de activos hoteleros atractivo y que incremente el valor de cada uno de los activos.
  • Maximizar el valor y la rentabilidad en una potencial venta del portfolio.
Asset management

Este servicio es aplicable cuando la propiedad tiene un contrato de alquiler o management con un gestor hotelero, siendo el experto en la industria hotelera, tanto desde la perspectiva de inversión como de gestión, para acompañar en la supervisión y crecimiento del activo.

Beneficios de realizar un asset manager:

  • Controlar y optimizar la gestión del activo hotelero.
  • Maximizar la rentabilidad sobre la inversión realizada.
  • Incrementar el valor del activo.
  • Garantizar el cumplimiento de los requerimientos y cláusulas establecidas en el contrato de alquiler / gestión.
  • Crear un portfolio de activos hoteleros atractivo y que incremente el valor de cada uno de los activos.
  • Valorar el mejor momento para la venta del activo.
Estrategias de implantación y expansión

Este servicio está dirigido a grupos hoteleros de nueva creación, grupos que no tienen un departamento de expansión, grupos consolidados en proceso de expansión en otros países o mercados o inversores que quieren incrementar su cartera de activos hoteleros.

Beneficios de realizar estrategias de implantación y expansión:

  • Definir una visión general sobre la situación actual del sector: amenazas y oportunidades.
  • Desarrollar el producto, tanto desde el punto de vista operativo como de rentabilidad.
  • Definir la estrategia de expansión: necesidades urbanísticas, necesidades de inversión, tipo de producto, ubicaciones objetivo, tipo de gestión.
Reposicionamiento de producto

Acompañar a los establecimientos y/o grupos que deben afrontar cambios para adaptarse a las nuevas tendencias de la demanda hotelera.

Beneficios de realizar reposicionamiento de producto:

  • Definir la viabilidad para un establecimiento hotelero obsoleto.
  • Incrementar el valor de mercado del activo.
  • Mejorar la rentabilidad del establecimiento.
  • Generar nuevas fórmulas de explotación para el activo: Condohoteles, Senior Resorts, Low Cost, Extended Stay...
Búsqueda de operadores/inversores

Búsqueda de producto para grupos hoteleros consolidados y/o de nueva creación, con conocimiento sobre la tipología de producto objetivo, ubicación, honorarios de gestión objetivo, estándares de calidad y operativos, capacidad de comercialización y su posicionamiento en el sector.

Beneficios de realizar una búsqueda de operadores/inversores:

  • Profesionalizar la gestión del proyecto.
  • Desarrollar una gestión adecuada y adaptada a las características del proyecto y el mercado en el que se posiciona.
  • Optimizar la gestión y maximizar la rentabilidad del proyecto.
  • Rentabilizar la inversión para el inversor, con el mejor gestor para su activo.

Contacto

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